LED照明再添新应用灭蚊捡茶用途多 说到定制，人们最先联想到的可能是“量体裁衣”，事实上，定制并不局限于鞋服领域——光线也是可以定制的。“根据吸引的对象不同，设置不同的光谱，达到不同的效果。”专家称，目前泉州有关方面正在筹建特殊光谱应用技术研究院，探索LED照明之外的新用途，如灭蚊、捡茶等，以创造产业新蓝海。 LED灯可以帮助茶农快速挑选出好茶叶 LED灯灭蚊技术虽有“含金量”，但很难有机会向消费者说明。 LED产业大环境好转 由于国际环境好转，国内政策支持，刚刚经过3年寒冬的LED行业逐渐回暖，近期LED行业从芯片到封装厂均呈现供不应求现象。业内人士预计，随着LED照明市场的启动，产业将迎来高速增长。 LEDinside最新研究报告显示，2013年中国LED封装市场规模为72亿美元，年增长20%。中国为LED应用产品生产大国，随着LED照明渗透率的快速提升，LED器件的需求量越来越大，中国已经成为全球LED厂商角逐的主要市场。2013年国际厂商在中国市场总营收为20亿美元，挟着专利优势并受惠于照明市场崛起，年增长高达40%。 市场需求为何会如此旺盛呢？业界分析说，主要还是通过几年的技术升级之后，LED灯的价格回落，具备了与普通照明灯竞争的优势。 “此前同一功率的普通灯饰是50元，可LED可能是150元。如今同等条件下，LED灯价格可以降到100元左右，甚至最低。”相关人士说，另外经过几年的市场培育，更多的消费者意识到LED灯的环保减排优势，需求一下就被带动起来。在此背景下，一些与LED不搭边界的企业也纷纷通过不同途径杀入LED领域，分食LED市场大饼。 早在2003年，汽车大王比亚迪就开始涉足照明，立足LED行业达十年之久。不少像TCL、LG等一样的家电行业巨头也纷纷挤进LED行业，相继推出了照明产品。临近2013年结束之时，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。甚至有人揣测说，雷军将会带领小米进驻LED照明领域来，因为只有布局照明，小米的智能家居战略才会更完整。 “竞争多了，价格趋向透明，企业的盈利空间也就变小了，泉州相关的中小企业的日子并不好过。”业界人士说。 技术创新开发“光神器” 近年来，泉州的LED产业也日趋成熟，此前在经历了国际反倾销等事件之后，不少企业开始尝试通过科技创新来增加利润率。记者日前在淘宝的一家小C店里看到，有一款“灭蚊神器”。“说破不值钱。”泉州世光照明科技有限公司总经理林介本说，此前世光照明与东南亚一直有生意往来。今年3月的一天，他打电话给东南亚的一个客户，无意间得知该客户的小孩生病住院了。原来，这个客户的小孩是被当地的毒蚊子咬到了，必须送到医院治疗。说者无心，听者有意。林介本突然有了一个想法：东南亚一年四季天气炎热，蚊虫肆虐，如果能研发出一种灭蚊灯对付这些蚊虫，岂不是很有市场? 技术员出身的林介本通过对人照LED光线的研究，利用光学原理，研制出蚊虫们最爱的光谱。“先用这种环保的光线吸引蚊虫，然后用风将其吸入内置电网最终达到消灭蚊虫的目的。”他说，其实这就是价格战倒逼的结果，他想借这个新技术开发国内市场，由于渠道欠缺，目前暂时“委身”线上，接下来他希望通过成立研究院进一步联合泉州的同行，一同研究LED在特殊领域的使用。 泉州民营经济的一大特色就是“各领风骚”的实体产业，为了进一步挖掘市场，泉州LED行业正在探索定制光谱方案与实体产业的对接。 “我们目前还在优化一款‘茶叶色选灯’，专门用于最后捡茶工序上的优化。”业内人士透露，这款灯将与安溪茶产业建立联系。“原本一台类似的捡茶仪器价格高达几十万元，如今他们一台灯的售价不过才几百元。”相关人士说，一旦技术成熟推向市场，市场竞争力不言而喻。原理几乎和“灭蚊神器”一样，根据光学原理研发出肉眼可以分辨的最佳反射光线，从而帮助茶农可以很快地识别优质茶叶。 此外，还有泉企将LED技术应用到医疗及种植领域里。“我们曾经研制出能够提升农作物生长速度的‘农业照明灯具’。2013年上半年，泉企跟国外医疗机构合作，在获取光对人体作用等资料的基础上，研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。 林介本表示，打算在传统鞋服领域里也利用对光谱的设定来提高成品检测水平，比如羽绒服的填充物要以白色鹅毛为主，可是如何确保出厂的衣服内的白鹅毛含量呢？“这个课题难度较大，我们正在尝试寻找最好的方案。”他说。 研究需求点对接消费市场 “我们企业的主要销售战场在欧洲及东南亚地区，每个地区都有稳定的合作伙伴。”林介本也强调，企业并非什么都要做，只要专注一点就行。另外他特别提及所有的新产品研发之后势必要先进行知识产权的保护。只要有渠道，他认为LED的光谱定制原理，未来还可以在美容、仓库等多方位寻找新的市场。 目前泉州LED企业的照明产品主要走外贸市场，而特别用途的产品则走特别渠道，比如电商渠道，比如特定的医疗单位渠道。 “这样的销售扩张速度肯定快不了。”泉州营销界资深咨询师苏静说，对于以技术见长的中小LED企业而言，无论是走外贸市场还是国内都必须先学会“傍大佬”，找匹配的合作对象，企业出技术出产品，对方出渠道出销售。没有销售量带不来订单，所谓的研究院便会成为无本之木。就拿“灭蚊神器”来说，目前市面上已经有很多类似的产品，虽然从原理上说很特别，可是消费者并没有耐心去了解科学，他们只讲究实用和优惠。她建议可以将此原理进一步与传统产业对接，与目前正在流行的户外骑行产业对接，改变一下外在形态，与自行车及鞋服户外装备进行结合或许将可以达到更直接的销售目的。 在泉州服务茶企的品牌营销人士钟明朗也认为，对于品牌茶企来说，上述“茶叶色选灯”从价格上来说，确实很有竞争力，可关键是产品要有稳定性。因此企业在研发新市场时首先要明确自己的东西要卖给谁，对象是否需要。这就需要前期海量、精准、科学的数据收纳分析。一旦确定之后，便可以主动寻找合作对象。 文章来源：东南早报http://lighting.cnledw.com/info/newsdetail-40434.html LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯

研发“灭蚊神器”世光拓展特殊照明市场 《南安商报》记者林超连 2014年以来，LED照明市场进入群雄逐鹿时代。不论是老牌照明企业，还是新兴企业，都磨刀霍霍瞄准这块大蛋糕，各种抢食手段也是层出不穷，价格战让LED市场硝烟四起。 在刀光剑影的战场上，南安LED照明企业——泉州世光照明科技有限公司独辟蹊径，深耕医疗、植物、日用品等特殊照明领域，避免了市场上的正面竞争。上个月，世光照明研发出的灭蚊灯，为南企转战特殊照明市场作出了有益尝试。 “普通照明市场很庞大，但特殊照明经济效益更高，而且其门槛很高，不易被复制，能让企业在市场竞争中做出自己的特色。”世光照明总经理林介本说。 世光照明推出“灭蚊神器” 灭蚊灯是世光照明今年的特推产品。林介本将这个最新产品戏称为“灭蚊神器”，他甚至还为这个新产品写了一首灭蚊神曲。“产品的研发颇有点无心插柳的味道。”他说。 此前，世光照明与东南亚一直有生意往来。今年3月的一天，林介本打电话给东南亚的一个客户，无意间得知该客户的小孩生病住院了。作为朋友，林介本就关心地问起小孩的病情。原来，这个客户的小孩是被当地的毒蚊子咬到了，必须送到医院治疗。 说者无心，听者有意。林介本突然有了一个想法：东南亚一年四季天气炎热，蚊虫肆虐，如果能研发出一种灭蚊灯对付这些蚊虫，岂不是很有市场？ 说做就做，林介本便开始调查灭蚊用品市场的基本情况。他发现，市面上的灭蚊产品除了固体和液体蚊香之外，已有不少商家做出了灭蚊灯。在摸底中他也了解到，消费者对固液体蚊香有所担忧，而利用灯光进行灭蚊的产品大多效果一般。他决定，利用自己在行的光学，研发出属于自己的“灭蚊神器”。 “很多灭蚊灯没法把蚊虫真正吸引过来，灭蚊效果自然不佳。”林介本在调查完市场上已有的灭蚊灯产品后得出这一结论。而光学正是自己的特长，很快他根据光学原理研制出一批灭蚊灯，这些灭蚊灯里所带的光谱最大限度地契合了蚊虫的趋光性。试制成功后，林介本自己试用了一下，发现效果不错。 林介本一开始试制的100多台推向市场，两天内便卖光，消费者反馈过来的信息让他吃了颗定心丸。还有用户用完后，又向他预订了300多台，而东南亚客户也找他拿了500台。在电商平台上推广后，世光的“灭蚊神器”火了起来，光6月就有1500台的订单。价格战倒逼开辟小众市场 “灭蚊神器”的诞生并非无迹可寻。此前一直专注于LED普通照明市场的世光照明，从2013年开始剑走偏锋，往特殊照明领域尝试，希望能在产能过剩的LED红海中找到一片蓝海。 “实际上，真正科技型的LED企业都会去关注小众市场，关注特殊照明，因为这代表着更高的科技、更高的门槛。”林介本说，LED由背光进入照明时代，供过于求、价格一路下跌的竞争事实令不少厂家获利困难，特殊照明甚至成为不少LED企业的救命稻草。 林介本回忆，2009年，一个LED灯管出厂价200多元，随后几年内这个价格一路跳水，从180元降到150元再到120元，现在一个灯管国内批发价不到80元。LED价格战的惨烈，让很多企业在微薄的利润中如履薄冰。 种种因素推动了世光往特殊照明方向发展。目前，除了灭蚊灯，世光在特殊照明产品的研发上，已涉及医疗照明、农业照明等领域。 此前，世光就曾研制出能够提升农作物生长速度的“农业照明灯具”。林介本也在不断拓展特殊照明的产品种类：2013年上半年，世光跟国外医疗机构合作，在获取光对人体作用等资料的基础上，研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。这款名为“黄疸灯”的特殊照明产品，如今被包括厦门市妇幼保健院在内的福建省重点医疗单位，运用到新生儿的黄疸病防治中。 而其在去年下半年研发出的“茶叶色选灯”，也被安溪一些茶农用于茶叶的挑选。这种灯通过对茶叶颜色的鲜明对照，提高了茶农挑茶叶的效率。目前，“茶叶色选灯”已申报专利。此外，世光正与一些纺织检测机构合作，做一些纺织检测行业的特殊照明。更多特殊照明细分市场待挖 尽管世光现在还处于一次创业阶段，但林介本笑言，做特殊照明正是在为二次创业做技术准备。 “特殊照明之所以能规避市场竞争，最大优势就在于其技术门槛高，不容易被复制。”林介本说，未来他们将在医疗照明领域作出更多尝试。因为医疗照明的经济效益比普通照明来得高，而且其所需要的技术，是很多LED企业并不具备的，因此他们不用惧怕市场竞争。 在林介本看来，挖掘细分市场将是LED照明领域的一大趋势。市场细分将帮助LED中小企业快速打造自己的核心竞争力，企业可以集中精力专注某一细分领域，实现技术、渠道、市场、品牌的沉淀。同时，行业细分费用可控，可极大地降低企业的生产及营销成本，既可以解决企业生存的困难，也能解决企业发展的问题。 林介本所言非虚。在南安LED业内人士看来，照明市场中较常见的领域竞争激烈，企业不断拓展特殊照明领域不失为一个有益尝试。 业内人士表示，除了提出各式各样的解决方案、提供高性价比的照明产品外，南安LED企业还可以寻找其他照明相关应用产品，例如工业照明、植物照明、冷冻照明等特殊应用领域，也可以选择LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。此外，军事照明领域也尚属空白。 文章来源：南安商报http://fjrb.fjsen.com/nasb/html/2013-02/01/content_12412.htm?div=-1

世光照明总经理林介本在展会上向嘉宾介绍产品。 “未来，LED将站上人类对光应用的新起点，创新技术，瞄准宽广照明领域应用，开创LED照明成为更加高效节能、绿色环保的智能化、数字化和网络化的照明新纪元。”4月12日，在厦门举办的“2014两岸LED应用创新论坛”上，中科院院士郑有炓的一席话，让海峡两岸LED业者欢欣鼓舞，智能照明的趋势再次成为业内津津乐道的话题。 一直以来，南安的LED产业都因产业链低端而为人诟病，不论在产业总体发展态势或是龙头企业的比拼上，与LED产业发达的厦门都相形见绌。但在LED智能照明的探索上，南安LED企业却不乏科技亮点。对于这个未来能达到百亿元产业，南安LED从业人士信心满满。 研发“定向节能灯” 一年为江北大道省50万度电 最近几年来，国内倡导节能减排，LED节能路灯商机持续升温。当各企业还在比拼大功率LED散热系统、风光电互补、智能开关控制等方面技术时，南安光电企业福建哲能光电有限公司却另辟蹊径，研发出了“定向节能灯具”。这种定向节能灯在节能、平面配光、长距离照射、热平衡、光衰控制等六大技术瓶颈方面，取得革命性突破。 “在同样照明效果条件下，这种灯具比市场上流行的大功率LED路灯节能50%以上，比传统路灯节能80%以上。”哲能光电总裁陈志勇介绍。 2008年10月，作为高新技术企业被引进南安的哲能光电，承担起了江北大道3.8公里路段的路灯建设工程。不到4个月，哲能光电的低功率定向节能灯，在江北大道上以均匀的配光和卓越优质的照明效果，扮靓了南安的夜景。 这个工程自2009年建成以来，陈志勇每年都要挑出时间去查看一下电表的读数。“工程启动以来，产品的节电性能一点也没下降。” 陈志勇给记者算了一笔账，如果按原本路灯管理所采用的高压钠灯，这段路将安装400W的灯泡，一年下来要耗掉近65万度电。而哲能则以100W的定向节能灯取代，一年实际用电15万度，光这一路段每年就能节约50万度电。 “按照市场价一度电8毛计算，一年可以节省40万元，4年就是160万元。当时这个项目总投资250万元，如果还扣除电缆、施工、变压器等费用，其实这个路灯工程早在两年前就已经收回成本。“陈志勇说。 色温智能可调LED灯引领行业潮流 和泰斗级别的陈志勇相比，泉州世光照明科技有限公司总经理林介本则是南安LED业界的新生力量。但初生牛犊不怕虎，林介本在智能照明上的探索，则引领着南安LED产业的新风潮。 在林介本办公室顶部有一盏LED灯具，只要他按动遥控，该LED灯就会不断变换着各种色调和色温，十分神奇。这便是世光照明自主研发的“色温智能可调LED灯具”。该产品在成功研发后不久，即获得南安市中小企业创新基金，之后更是获得国家发明专利授权，另有两项实用新型专利也正式授权。 2009年，作为华侨大学一名普通的研究生，林介本由泉州市生产力促进中心引荐到泉州光电信息产业基地国家大学科技园福建分园创业。“当时入园时就已经想到智能照明是未来照明的一个趋势。”林介本回忆道。 “这个技术的核心内容其实就是3部分：如何混色、怎么控制、光线如何导入。”林介本说，很多人都知道色温要混在一块，但是怎么混，颜色怎么变却不清楚。为此，他依托华侨大学信息学院200学子，在研究院导师的指导下，和同学反复进行试验，并就此撰写相关论文，发表在行业核心期刊上。在研究成果得到认可的同时，他也抓紧对这个专利进行申报。 通过与高校合作，世光照明进一步将高校研究生的发明思想导入企业并进行孵化，这项技术最终在2010年前后成型。尽管色温智能可调LED灯具这个专利还未能给世光照明带来直接的经济利益，但林介本仍然将坚持在智能照明的道路上继续探索。 林介本说，智能照明是未来几年照明的一大趋势，现在利用产学研模式坚持技术研发，也极大提升了企业的自主研发形象，并打开了智能照明的品牌。 困境百亿智能照明市场待分羹 除了哲能和世光，南安LED企业在智能照明领域并不乏探路者。据不完全统计，南安LED产业中，目前至少有哲能光电、世光照明、爱民光电、光泉光电等几家企业在智能LED灯具在各不同细分趋势上进行探索。 近年来，基于LED发展的优势，智能照明也得到了迅猛发展。然而，上述业内人士也表示，智能照明所存在的一些技术、价格等问题制约了其快速发展的步伐，如何突破成为行业亟待解决的问题。 “节能减排是大势所趋，LED照明必然是个朝阳产业，而智能照明又是最主要趋势。”林介本对LED智能照明满怀信心。他表示，企业接下来的定位，将以这个专利发明为基础，提升智能照明形象，同步将遥控的、微波的、智能类照明产品带动起来。 LED智能照明市场究竟有多大?陈志勇给记者算起了一笔账。以路灯为例，按照国家统计局有关统计数字，我国现有路灯的保有量是3000万盏，按照每年15%的增长速度，就需增加450万盏路灯。再加上一些折旧路灯，每年还有300万盏灯具的市场，这样一年就有750万盏的需求。以一盏1500元的价格来算，就有112亿元的市场。 “这个市场的容量十分可怕，大到你不敢想象。”陈志勇说，未来，哲能将从LED应用延伸到封装，进一步完善产业链，提升技术水平，将高节能、低价位的定向节能灯具推向市场。

南安新增68家福建省科技型企业 本报讯（记者黄毅通讯员杨儒根）记者从南安市科技局获悉，在日前福建省科技厅公布的第二批和第三批科技型企业名单中，南安市南磁电子有限公司、泉州市南安特易通电子有限公司等49家企业被确定为第二批科技型企业，福建泉州世光照明科技有限公司、泉州市一键网络科技有限公司等19家企业被确定为第三批科技型企业。据悉，近年来南安市围绕创新驱动发展战略，积极引领企业科技创新，深入开展“五清零、六提升”科技创新专项行动，进一步引导企业规范技术创新工作，提升自主创新水平，使科技成为企业转变提升的强劲助推力。

倒闭、破产、老板跑路，这样的字眼多次出现在LED行业新闻中。2013年，广东出现大量LED企业倒闭，深圳更是亿元级LED企业轰然倒下。2013年对于LED企业来说，是困难的一年。 2014年IPO重启之后，让LED企业看到光明，可以通过IPO这条有效路径与资本结缘，获得巨额融资。但与此同时，关于LED上市企业涉嫌IPO造假上市的新闻也不绝于耳。IPO这条路对于LED企业似乎更坎坷和曲折。面对资本的诱惑，更多LED企业在IPO无望之后可能会选择新三板、并购重组等资本运作路径。LED业内人士普遍认为，2014年LED行业将迎来大的洗牌。 世光照明经历五年的创业沉淀,稳定了产品质量,增强了客户信心,并不断扩大规模,并引进先进的自动化生产设备。 2013年11月,世光照明成功收购厦门观音山某知名LED企业,接收该企业的所有资产和设备。2014年3月,世光照明进一步收购了泉州某LED光电企业,接收该企业的所有资产、设备、商标等。 近年来，世光照明快速成为福建省知名的LED品牌。